?

Log in

Если кто то другой чтото делает лучше тебя, то скорее всего, он начал намного раньше и получил больше опыта.
Но если ктото достиг успехов, это значит что и ты сможешь, если уделишь достаточное количество времени.
Важно не забывать, что у всех людей своя скорость развития. Но даже медленую скорость роста, можно ускорить старанием и упрямством.

Простые истины, но в них почти вся суть развития человека.
Услышал интересную точку зрения, что часто не менеджер продает продукт, а компания.
Часто покупатели с удовольствием сменили бы менеджера, а заодно и компанию, но просто уйти не куда или в других компаниях хуже условия покупки.

Возникают вопросы:

Что делают менеждеры в компаниях где продажи делает сама компания?
Что делают компании, в которых продают менеджеры?

Порой приходят менеджеры по продажам, а там прям отвратительный уровень разговора. Перебивают и не выслушивают собеседника, и тд. Когда начинаешь спрашивать, а как вы вообще работали, то всегда выяснялось, что продавали они такой продукт, на который огромный спрос и конкурентов почти нету.Выходит, у нас еще большие зоны для роста

Что вы об этом думаете?

В идеале, нужна компания которая сама продает и менеджеры, которые продажами занимаются, эффект будет сильный. Но напрактике, я пока редко такое встречал. Все чаще вижу компании, коотрые продаются, а там сидят менеджеры, чья задача не нагадить.
Хорошая новость, санкции со стороны Яндекса сняли.
Из переписки, хоть и утвержади, что после снятия анкций, все вернется на преждние места, но по факту вернули только 30% от траффика.

Яндекс сейчас феноменально лажает. Сменя руководства, прям уничтожает репутацию и имидж.
Про кинопоиск уже разве что ленивый в них не бросил камень, Доигрались до того, что собирали петицию вэбмастера против действий Яндекса всей страной. Бегство в правительство за помощью в защите от Гугла и тд. Хорошее время у компании.

Итого, за год без траффика с Яндекса (минус 70% траффика, было 60 раньше, но пришлось губить сайт, чтобы его вернул Яндекс). Доходная часть компании просела всего на 13%.
Прибыль +2%.

Горжусь собой, до сих пор не верю, что так легко прошли этот период.

Теперь надо делать смелые шаги вперед и забрать себе все чего мы достойны.
Деньги вкладываюся и будем ждать результатов.

Мысли по развитию бизнеса появились следующие, надо открывать офлайн точки продаж, потому что спокойней и намного надежней.
Но это наверно черег год, раньше если только найду специалистов в этом вопросе
Меня сложно назвать суеверным человеком. Я верю в карму, и в то что нужно к другим относиться так, как бы ты хотел чтобы отнеслись к тебе. Я крайне рациональный человек, часто решения принимаю после оценки цифр. Только правительство ругаю, уже бросил пустое занятие, видеть плохое в людях

Стараюсь не грузить своими проблемами, многие (почти все) просто не знают с чем я сталкиваюсь.
Держусь очень вежливо и удаленно от людей, не пускаю людей в свою жизнь. С новыми знакомыми подчеркнуто на Вы. И стараюсь не отказывать в помощи.

С моей точки зрения, я веду тот образ жизни который мне комфортен, и который не создает проблем другим людям.

Но черная полоса которая пошла после моего прошлого дня рождения, просто вынуждает меня задуматься о порчи или сглазе.

Когда рассказываю друзьям, что происходит со мной, они не верят, что такое возможно. Наверно более невезучего человека сложно найти в городе. Уточняю, что это случилось за последние 7-9 месяцев, у всех глаза на лоб лезут. Даже самые образованные стали говорить что может на тебя сглаз?

У меня есть позиция, когда проблемы валяться, я одну за другой решаю. Решил одну, молодец. Доволен собой, пошли дальше. В этом году, решил одну проблему, доволен собой. Вот сразу в тот же час, новая проблема и не меньше.
Вот не поверите, ровно в течение часа, когда я думал что решил проблему и я собой доволен, случается что-то еще.

Делал простую операцию. Получил осложнения на 9 месяцев с кучей ограничений.
В бизнесе, потерял по сути 80%. Думал, что хуже не может быть. Ага, счаз. Из отпуска приехал, получай.
В остальном, все тоже самое.

Я внешне стал колючим.
Вообщем, меня это даже больше беспокоит, не с точки зрения меня самого, а с той точки зрения, что это оказывает приличное влияние на моих близких людей. Они переживают, когда видят что у меня происходит.

Отсюда вопросы, вы верите в сглазы?
Как с этим боролись?

Понимаю, что проблемы которые приходят, сделают меня только сильнее, но и мудрее.
Но если не давать мне хоть пару дней продохнуть, то и у меня оптимизм закончится
Выгнали меня на 10 дней в отпуск, спасибо друзьям, что пригласили.

Писал, с украинцами нам придется на отдыхе встретится. Но то что я заметил, заставило меня даже немного в себе разочароваться.

Лично у меня к украинцам есть конкретные претензии, угрозы в свой адрес и адрес моих родных я не забыл.

Украинцев на отдыхе в Европе стало намного меньше, если раньше у меня было ощущение что украинцев, примерно столько же как и русских, то сейчас украинский акцент совсем не слышно.

Не поверите, но они не кричат "Москаляку на гиляку", а дружелюбно общаются. Хотя, как мне показалось, они более осторожны в общении, и стараются держаться от русских подальше.
Любое общение, начинается с обсуждения политики, и как у нас, люди которые работают, не любят политиков. Не конкретных имен, а в целом, потому что не видят пользы для себя от действия политиков. Некогда им скакать, они работают на благо семьи. Видят, понимают, осознают как их новая власть ворует и наживается. Им это не нравится. Уж больно это и нам знакомо, сами каждый день видим как у нас воруют.

Удивляются, почему к ним стали так плохо русские относиться. Рассказывали, что как слышат украинскую мову, от них просто отходят. На вопросы не отвечают и тд. Конечно, совсем разные трактовки одних событий. Порой смешные. Да, у нас собралось, огромное количество сказок друг про друга. Когда мой знакомый привозил девушку с Киева в Санкт-Петербург, она сильно удивилась, тому образу жизни и людям на улицах. Оказалось у нас нет военных на улицах, и люди не ходят строем. Странно, люди радуются солнцу в городе (В Петербурге лето это одни день). Предпочитают говорить не о политике, а о творчестве. Без военного казуса, не могло не обойтись, оказалось, что в этот день почему то была выставлена военная техника напротив Эрмитажа. На вопрос, а она у вас тут всегда стоит. Сквозь смех и слезы ответили - Да! )))

Кстати, пропаганда и с нами хорошо поработала
Не поверил, но потом на себе даже почувствовал. К счастью, мои друзья люди мира и понимает, что национальность не характеризует человека. За время отдыха, я столько плохого услышал в адрес украинцев, что за всю жизнь не слышал. И про то что они нас ненавидят и делают пакости, везде ищут свою выгоду, и что заплати девушке 100 баксов и она будет делать все что ты захочешь. Вершиной всего, стало когда от меня увели русских детей родители, и попросили их держаться от меня подальше, потому что я с хохляцкими мордами общаюсь.

В голове даже не укладывается. Откуда столько ненависти? Да есть огромные проблемы между странами. Люди, что плохого сделали?
Когда тебе все время твердят, что не надо с ними общаться, что они плохие и так каждый день. Уже подсознательно ждешь подвоха. И действительно держишься не так свободно и открыто. Это неправильно. И уж точно не идет на пользу русским и украинцам.

От себя могу сказать, что украинцы, мне намного ближе по менталитету чем чеченцы и дагестанцы. Наверно потому что я ними со школы общаюсь, Моя лучшая подруга украинка, хоть и живет всю жизнь в Санкт-Петербурге, ни разу от нее даже слова и взгляда плохого не поймал. Переживает сильно из-за родных на Украине.

Можно разложить по полочкам, в чем причина этих проблем, можно назначить виноватых. Но зачем мазать одним цветом, целую нацию или людей одной страны?Хорошие люди - это не национальность.
Лучше буду общаться с немцами, они явно намного более открытые люди. Фото открытости прилагаю

Что в делах происходит

Лишний раз убеждаюсь, никого не слушай принимай самостоятельно решения.

Что происходит в бизнесе:
Падение покупательской способности на 40% - общая тенденция рынка. У нас ровно на 40% снизился средний чек.
Санкции от Яндекса не сняли, это примерно минус 60% траффика (по сравнению с прошлым годом) и заказов.

Как вы думаете какие результаты в бизнесе при таком фоне?

А у меня рост прибыли +2% по сравнению с прошлым годом.
И нам предложили купить бизнес основного нашего конкурента. Бизнес развалился у них, разбили его на 4 части и стали по кускам продавать. Вот и нам прислали, не хотите ли вы его купить или хотя бы одну часть (Моему эго прям бальзам на душу).

Как добились на этом фоне восстановления показателей?
Качество работы, очень пристальное внимание этому уделили. К сожалению, пришлось двоих менеджеров сменить. Но благодаря кризису, на рынке были хорошие кадры. По этой причине в декабре никуда не вкладывал деньги, основной мой актив сотрудники явно дешевел. И удалось найти хороших сотрудниц. Немного им непривычно работать с показателям еще и качества работы. Но вроде осовились и даже интересно стало.

Сократил затраты на рекламу на 50%. Тут все просто, акцентировались только на полезном траффике с высоким КПД, что дало хороший результат. Смешно читать, а присылают каждый день предложения, по раскрутке моего сайта, причем гордятся тем раскручивают по траффику с кпд примерно на 40% ниже моего. Последний хит, компания прислала кучу писем про то насколько они круто генерируют траффик, а когда попросил показать их прислать фото обьмом их сгенерированного траффика, оказалось что если подсчитать сумму то это 10 раз меньше моего.

Было конечно сосем плохо, но выползли. Теперь вперед к увеличению прибыли
В Интернет-магазине все просто измерить.
Есть количество просмотров сайта с разных каналов продвижения.
Они превращаются в заказы или звонки на сайт. Это определенный коэффициент, он меняется в разные месяцы
Количество обращений, превращается в количество заказов. Тоже коэффициент, который меняется в разные месяцы, но стабилен по сравнению с прошлым годом
Количество заказов, переходит в количество отгрузок. К сожалению, не каждый заказ в моем сегменте можно сразу доставить, есть такая особенность.
Все просто.
А теперь вот какой со мной фокус приключился. В Сентябре мой сайт попал под санкции Яндекса. Потеряли 60 траффика, очевидно, что это привело к падению конечного количества заказов. И я включил мозги и трудолюбие, чтобы вернуть прежние показатели траффика. Это далось мне дорогой ценной. Но почти вернул
По конечным итогам оказалось, что мы на уровне отгрузок на показателях прошлого года.
Сегодня взял данные по другим коэффициентам. И сюрприз, оказалось что коэффициент перехода из заказа в отгрузку, увеличился в два раза. Ровно в два раза мы стали хуже обслуживать наших покупателей.
Причина, новая сотрудница, которая просто не заинтересованна в качественной работе, главное оклад получать. Под это дело попала и вторая сотрудница. Посмотрели мы показатели, которые мы получили от падения качества обслуживания и мягко говоря обалдели.
Сам не досмотрел, не туда свои силы направил.
Завтра у нас минус одни или может минус две сотрудницы
Зарплата 250 000 рублей + % от прибыли. В общем чуть более 300 000 рублей в месяц

Обязанности, абсолютно аналогичные что у меня, даже их меньше.
Цели по росту в 1,5 ниже, чем у меня. Компания большая, а отдел интернет-торговли приносит прибыль больше моей на 20%.
Бюджет развития в 10 раз больше!

Персонал уже набрать почти на все основные направления - скорее минус
Плюс, командировки: Китай, Сингапур, Милан, Париж и тд

Работа в Москве, вопрос, для Москвы это хорошее предложение???